第二章:谷歌购物广告-选品篇

第一部分:选品标准

第二部分:怎么样满足上述选品标准(案例分析)

第三部分:产品调研- 谷歌购物广告页

第四部分:产品调研- commerce inspector

第五部分:SEM Rush

第六部分:Similar web & CJ

第七部分:Facebook调研

第八部分:MyIPS ms

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第一部分:选品标准

必须的条件:

1、价格必须要有竞争性(目标是比你的竞争对手价格低)

手工spy竞争对手的价格:

通过访问谷歌www.google.com, 输入关键词,找到shopping标签。就可以看到竞争对手的价格,有竞争性不意味着是最低价格,有个简单的定价原则是 你的产品售价=寻找跟你的产品属于同样消费档次的 且关键词排名前5的竞品,取这些竞品售价的平均值

如果你投放的目标国家是美国,那么你的ip地址也要是美国的(最好找个快点的科学上网方式)。

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2、关键词月搜索流量至少要1千,理想是1万+

例如你投放的国家是美国,那么就是这个关键词在美国这个国家且语言为英文的月搜索流量至少要1千。关键词和类似关键词的月搜索流量加起来超过1千就可以了,当然越多越好。

怎么查询关键词月搜索流量?

2.1 Google keywords planner,注意选择语言为英文, 国家选择为美国

点击 Discover new keywords

输入你想要推广的产品的关键词,顺便选择语言和国家

如果你的adword账号有投放,那么会出现具体的月搜索流量。如果完全新的adword谷歌广告账号,那么月搜索流量的数据粒度会粗糙一些,例如1k-10k,10k-100k这样的区间。

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2.2 Chrome插件:Keywords Everywhere – keword Tool, 当你在谷歌搜索关键词的时候,会在右边显示相关关键词,和月搜索流量(因为没付费所以没显示),注意插件的设置(国家选择美国)。

3、至少10美金的利润空间(理想的目标是20美金)

给我带来大量利润的商品还是那些利润为20美金的商品。假如这个商品在速卖通上面的价格为10美金,运费为5美金。那么你卖25美金就有10美金的利润,这个商品卖35美金就有20美金的利润。

刚开始你可以把利润设置为10美金,看看商品是否能转化。如果能盈利的话,可以试试提高一下售价,看看对转化率是否有影响?

推荐的产品:

1、产品正在流行,Google trend 显示在增长

谷歌趋势显示在增长,那么流量会逐月增加。

不推荐的产品:

1、aliexpress 流行,销量好的产品

很多人都盯着这些产品,例如大型的网站,所以很容易就饱和了,竞争会非常激烈

2、确保你的产品没有版权问题(例如:Harry Potter, Marvel)

不要售卖captain planet stuff.你售卖这些有版权问题的商品,会引起你谷歌账号被封。

而且shopify也会封你的账号。

3、不要销售武器(knives),sexy toys 或者 skin/cosmetic/supplement.

谷歌有很强的购物政策,这些危险品,涂在脸上的化妆品,护肤品和吃的营养品都可能导致账号被封。

第二部分:怎么样满足上述选品标准(案例分析)

在aliexpess 找到 robotic vacuum cleaner 售价为68美金

1、科学上网(美国ip地址)

2、谷歌搜索  robotic vacuum cleaner 查看shopping页

3、产品售价范围很广,有些高端的需要400-500美金,也有低端的才20美金。通过筛选出价格范围为 1美金到 100美金区间的竞品,找到跟我们的产品消费档次相同的竞品。我们需要我们的售价有竞争力,但也不需要卖的价格为最低。当然你的售价最低还能保持20美金利润那就最好了。这个产品我们卖87.9,也有20美金利润。价格也有竞争力(比第二名,第五名竞争对手的产品价格低),所以满足第一个标准(价格必须要有竞争性)。

4、通过 Google keywords planner,查看

robotic vacuum cleaner 月搜索流量为18k

robotic vacuum 为110k

best robot vacuum 60k

这些相关关键词加起来近200k,远远超过1k的要求,所以满足标准二(关键词月搜索流量至少要1千,理想是1万+)

注意 competittion,显示很高,我们不需要过多关注这个指标,因为不太准。

Top page的bid也不是很准,你必须实际跑跑看才能知道合理的估计bid值

5、因为我们准备卖87美金,所以利润为20美金,满足标准三(至少10美金的利润空间)

综上所述,可以上传该产品到店铺中进行测试,

6、再看看谷歌趋势,发现11月份开始,这个产品销量会慢慢增加。所以适合在一年的第四季度更适合推广这个产品。可能是因为第四季度节日多会送礼品,垃圾清除器蛮适合作为礼品的。

第三部分:产品调研- 谷歌购物广告页

谷歌购物广告每天上传商品的数量?

你必须每天上传5个商品,谷歌购物广告跟facebook广告不同, 你不需要制作广告素材。所以能快速的每天上传5个商品。你测试的产品越多越好,google shopping更重要的是商品的数量而不是商品是否是爆款。谷歌购物广告更多的都是小爆款但爆款的数量多。你必须要测试越多的商品越好,我的助理一天会上传10到15个商品。1个助理,至少每天能上传5个商品。我现在用三个不同的助理。

怎么样去寻找跑谷歌shopping广告的其他店铺呢?

在跑谷歌购物广告的店铺是很好的产品获取来源。

所以,第一步,先确保你用科学上网(美国ip)

1、在谷歌搜索 amzone movers and shakers,这个类目下都是过去24小时内有很高销售量的产品

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你可以去看看如下类目:

Home & Kitchen

Kitchen & Dining

Patio, Lawn & Garden

Sports & Outdoors

Tools & Home Improvement

例如:Home & Kitchen 中看到 memory foam travel pillow

然后用 memory foam travel pillow 关键词在谷歌shopping页面进行搜索,会看到很多的店铺,从中筛选出dropshipping店铺。

如何判断是否是droshipping店铺?

1、如果是dropshipper,不会有很高的评分。例如92%就很可能不是dropshipping店铺

2、reviews很多就不太可能是dropshipping店铺

3、将多个店铺的信息合并成一个店铺的 这些店铺一般来自平台

4、dropshipping店铺会每天不断的添加商品。用inspector可以看到。

如果通过关键词找不到dropshipping店铺,不代表这个产品不能投谷歌shopping广告。我们去看看goolge trend ,看起来该产品目前在流行。

如果其他店铺没推广,可能意味着这个产品很好。

查看一下谷歌月搜索流量30k,流量可以的。

第四部分:产品调研- commerce inspector

使用commerce inspector chrome 拓展插件,你现在已经找到一些竞争对手的网站, 使用commerce inspector spy这些网站。免费版本已经够用了。去products页面,去看看最近发布的商品。理想的情况下,寻找售价超过20美金的商品。从这些商品标题中提取出关键词,例如U型枕头 提取出关键词为pregnancy u shaped pillow。

谷歌搜索:pregnancy u shaped pillow

速卖通售价大概20美金左右,谷歌广告的售价都在40-50美金左右,有比较可观的利润。

查看 baby support seat 如果前几名都是target walmart jet ebay大网站,那么这个就希望不大。说明竞争激烈。如果找不到dropshipping 店铺的话。侧面也说明竞争激烈

查看 fodable keyboard 月搜索量 880 相关的关键词480,可以试试。

第五部分:SEM Rush

免费版本每天可以请求10次,或者可以使用7天试用。

Semrush 提供PLA research, product listing ads,就是google shopping。

你可以在PLA research 输入竞争对手的域名,你可以看到10月份才开始投放谷歌广告。有17个pla 广告。这不是所有的广告,只是semrush抓取到的。不可能百分之百准确,不会捕获所有的广告。但可以大概知道跑了哪些广告。

就算你搞个付费账号,也只能看到前10 pla广告。如果你没有一个月赚1000美金,不建议选择399美金的套餐(可以看到所有的广告),前十个广告还是不错的,如果你有一批网站。那也不少产品了。

最好找一些这样的店铺(跑了一段时间,店铺慢慢增加产品数量,这意味着店铺是盈利的)。有一些产品跑了一段时间,如果广告排名很靠前,那就更好了。依次打开商品链接,看看商品关键词的搜索量,竞争对手的价格,和谷歌趋势情况。可以看看高价的商品,我蛮喜欢价格高的,利润空间足够的商品。如果商品价格为1000多美金,那价格就太高了,特别对于dropshipping店铺来说,最多也就100-200美金左右。价格高的商品,要看看速卖通供应商的卖家评分,看看商品的品牌名。

第六部分:Similar web & CJ

similarweb,我实际上用的不多。是因为similiarweb没有谷歌广告的数据。

可以看到不同的渠道的流量分布情况。search流量包含自然和付费流量

有一些付费的关键词可以参考。如果用这些关键词跑搜索广告,那么也很可能会用这次词来跑谷歌shopping 广告。如果一个dropshipping店铺在某个关键词能排第一,我会测试一下这个商品。我会略微的低于竞争对手的价格。因为你的价格越低,那么谷歌会提高你的排名。如果你价格低于它,这并不意味着你的广告排在前面。因为可能竞争对手跑了好几年的谷歌shopping广告,账号已经积累一些质量得分。排名依据很多因素的,其中一个是 quality score,我会把网站放入similarweb, 看看top paid keyword有哪些。然后去测试这些关键词对应的产品。

如果你去 https://cjdropshipping.com/, 可以看看 cosumer electronics.这个品类质量很好,速卖通这个品类产品质量不好,但有些cjdropshipping提供的商品你不能销售。不能销售Canon cameras。因为你没有授权。有些商品要小心,例如不要销售Game of Thrones,如果销售可能会有版权问题。但 camcorder glasses. 我看到很多人销售,可以试试看

第七部分:Facebook调研

怎么样在facebook寻找可以投放谷歌shopping的产品?

facebook 投放广告的时候,发现一个爆款最关键的是去寻找一个没有饱和的商品。最大的爆款都是那些新的,其他人没有测试过。但谷歌shopping广告不一样,你希望人们去测试产品,因为你需要对这个产品有需求。因为需求等于搜索流量,我需要人们知道产品,这样他们才有可能在谷歌搜索。

我们先去google trends, fidget cube曾经是爆款,在2016年8月份。如果你用facebook广告去跑这个产品,2016年9月份到2017年1月份,是跑这个产品的最佳时期。因为这段时间,看到这个广告的人还比较少。你可以快速的扩量,因为产品还没跑和。如果是跑谷歌广告,最好是后半程,即在2017年2月份到5月份。这时候搜索量会很高,竞争也不会很激烈。如果在2017年6月份之后,那么搜索量会下降,而且竞争会增加。所以跑谷歌购物广告的时间最好为facebook广告已经跑了几个月甚至半年。

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在facebook已经饱和的产品去做谷歌shopping广告表现很好。很多广告主在Facebook推广这个产品,这意味着这个产品有很多曝光量。人们会去用google shopping 去搜索该商品。

1、去点赞在facebook上的dropshipping店铺的粉丝页。甚至去点击dropshipping店铺的广告,进入店铺的网站,并添加商品到购物车中。facebook算法会认为你是想购买商品的人从而你会看到更多的广告。这也是我们需要的,我们希望更多的广告(投放google shopping的店铺的广告)可以在我们的facebook信息流中看到。

2、我们只需要关注店铺的粉丝页(网站底部可以看到facebook粉丝页的链接),粉丝页也会推荐相似的粉丝页,选找看起来是dropshipping的粉丝页,然后关注它,最好这个店铺是综合型店铺。就这样不断的关注店铺粉丝页面。然后你可以打开店铺的商品详情页面,添加商品到购物车,添加到结账页面。做这个操作的时候需要登录你的facebook账号,这样facebook才能跟踪到你的这些行为。

3、我们去找这些店铺发布3到6个月之间的商品,而且通常这些店铺也会跑谷歌广告。

4、安装Turbo AD finder chrome插件,这个插件可以让你的信息流只显示广告。从而提高信息查找效率,毕竟我们看信息流是为了看竞品的广告。

第八部分:MyIPS ms

https://myip.ms/browse/sites/1/own/376714

这个网站会列出排名前几十万的shopify店铺,一个个去打开链接,看看哪些可能是dropshipping店铺。我会直接跳到第十页,任何域名包含deal的很可能是dropshipping店铺。或者域名带有trend或者 gadget等等。

觉得不错关注一下& 点一下在看,谢谢!

后面讲:

第三章:产品编辑

第四章:google ads入门

第五章:谷歌购物广告系列创建

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