第四章: google ads入门

本文包含如下部分:

一、merchant center 概览

二、 Adwords 界面 + 指标

三、出价策略

四、预算策略

—————————————–

一、merchant center 概览

快速介绍一下merchant center, merchant center 审核要花3-5天。审核通过后,大部分product变绿。变绿说明审核通过了,少部分product不通过没有关系。最好使得90%以上的product被审核通过。这里的product指的是你的sku,详细到具体的颜色和尺寸。

点击product->diagnostics 我们可以看到有哪些商品被拒登,例如说violation of shopping ads policies.可以看看商品出了什么问题。有时候会有很随机的报错,例如说unavaliable desktop landing page,我不太管这种报错。你可以看到多少商品受到报错的影响。看看 feed issues, accout issues有没有报错。

在products->List里面,可以看到所有正在跑的产品

如果出现警告,甚至出现merchant center 被封。你可以给谷歌官方打电话或者邮件联系他们,找代理开户的,就问问代理。

二、 Adwords 界面 + 指标

这是谷歌广告界面,可以看到广告系列(campaigns),广告组(Ad groups).这是两个广告系列层级,如果我们创建谷歌shopping广告,会有第三个层级叫 product Groups。

2.1 先进入Campaigns 然后点 + 号,可以选择数据的时间范围,可以选择看有多少点击,多少转化的图表信息。可以选择查看 clicks Ctr, impression等等表现数据。

如果你要选择看广告系列的字段

选择Campaigns-> COLUMNS ->Modify columns

如果你要选择看广告组的字段

选择Ad groups> COLUMNS ->Modify columns

如果你要选择看产品组的字段

选择Proudcts groups> COLUMNS ->Modify columns

下面修改广告系列的字段

第一列是 Cost(广告成本)

第二列是Avg, CPC(平均点击成本)

第三列是 impr(展示次数)

第四列是 Clicks(点击次数)

第五列是CTR(点击率)

第六列是Conversions(转化次数,电商就是订单数)

第7列是Conv.rate(转化率  转化率=转化次数/点击次数)

第8列是 cost / conv (客单价)

第9列是 Search impr, share(目前搜索展示量/你可能能获取的搜索展示量)

第10列是 Search Lost IS(Rank) (因为排名靠后导致损失的展示份额,排名影响因素挺多,比如你的点击率,广告系列历史情况,商品页访问速度,还有相关性,还有其他)

第11列是 Search Lost IS(budget)(因为预算少导致损失的展示份额)

记得给这个列表取个名字,然后点击SAVE&APPLY 进行保存。

三、出价策略

这个出价策略特别重要,要看完这部分才能开始创建购物广告。谷歌shopping是一个数字游戏,不需要那么多创意,你只需要去看看统计数据,然后决定是否剔除掉产品,最重要的部分是你给每个商品设置的出价。出价是你想为每个点击付的最高价格,如果你出价0.5美金,谷歌知道你愿意最高出价0.5美金一个点击。如果你添加 enhance cpc,那么你最多可以比你的最高出价多百分之二十。

你的出价决定了什么样的关键词可以展示出来。如果出价越高,你可以获得更有竞争性的关键词。例如:buy whiteboard 80cm by 60cm,用户此时知道要买whiteboard的尺寸;你出价越低,那么只能获得没有竞争力的关键词,例如 Best whiteboards for small offices,这说明用户只是在产品调研阶段,购买意愿不够强烈。

出价越高,你的广告会展示更多,这是扩大广告预算的基本方式。但是出价越高,就越难盈利。因为为每个点击付更多的钱。但假如出价太低,那广告展示次数会很少。

我们要去找到一个平衡点(能够最大化我们的盈利),平衡点是动态的。假如你现在出价0.48美金可以盈利,随着时间推移这个出价可能变得不盈利。因为其他广告主的出价也是动态的。出价要根据实际情况进行调整(一周调整1到2次,要根据你的流量。假如你跑一个测试广告系列,一天100美金或50美金的预算,那最好一周调整两次;假如你用小预算跑广告系列,例如10美金一天,那么你可以一周调一次出价。因为你需要等待数据积累,需要7天时间才能能够看出一些数据变化。)

很多人不知道怎么出价,当你尝试去出价的时候,有三件主要的事情要考虑,产品的价格,商品的利润空间和平均转化率。(我的一些盈利产品的转化率是2%,其他产品的转化率有6%。针对每个产品的转化率的变动范围是很广的)

例如:我不建议单独为每个产品设置一个出价,我在后面会说广告系列的设置和出价设置。我们在aliepress买产品,举一个同样的例子,例如whiteboard这个产品在速卖通的的成本价(包含运费)为20美金,你卖40美金。这意味着你有20美金的利润,还没包括任何广告和其他成本。

假如你谷歌广告的平均转化率是2%,100个点击里面有2个人会购买商品。这意味着每100个点击就有40美金的收益。因此我需要控制广告成本不超过40美金,40/100个点击 =0.4/click。因此0.4美金是这个产品能盈亏平衡的最高出价。所以假如我们出价超过0.4美金那几乎不可能盈利,所以我们需要控制bid低于0.4美金。

我们不需要经常去更改出价

如果你盈亏平衡或者有一点不盈利,你可以不用降低出价的方式,而是去选择做其他事情让产品盈利。例如在shopify店铺中增加商品的价格(例如24.99美金的提价到29.99美金),折扣销售(discouted pricing by boosster apps,如果购买超过一个产品有折扣),创建交叉销售(OCU app)

重要提示:不管何时去做出价调整,通常需要5天时间等待调整。你要等待至少4-5 才能再一次的调整出价。因为出价不会一下子变化,每天增加一点,5天后才能达到你想调整的价格。不断调整价格会让价格变乱的。

当你做出价调整的时候,你最好一点点的增加。例如最好是增加0.03到0.1美金之间,一般就0.03到0.05美金之间。如果你的产品展示太少,你可以调整幅度为0.05-0.1美金,假如你的产品没有任何展示,你可以增加0.2美金。

当你创建谷歌广告的时候,或者在谷歌shopping广告中有一个新产品。这个需要时间去跑出流量, 在广告系列刚开始跑的时候,谷歌会更保守的展示你的广告,不会让你的广告展示太多。因为谷歌想看看用户对广告的反应。他们会点击广告吗?会去你的网站吗?他们会在你的网站停留多久?等待评估数据(CTR)完成后,谷歌开始知道有多少人会去你的网站,谷歌会在相关的搜索请求时会更频繁的展示你的广告。

不像facebook广告有很少的爆款,这些爆款带来大量的销售额。而在谷歌广告中,你会有很多小爆款,每个爆款会产生小的销量。每个单独产品不是都可以扩量的,但你可以有小爆款,可以让你的收益持续,但你很难对它们进行扩量。在我的店铺中,我有14个产品能盈利,其中有5个能扩量。要上传更多的产品到你的网站,然后测试,你要是赚到钱,就可以找va帮你做商品上传,因为你上传更多的产品你就有更多盈利的产品,那么你更有可能去产生持续的收益。最后想说的是,爆款也可能会在后期不盈利的

四、预算策略

在测试广告系列中,至少要有10美金的每日预算。最好你能花每日50美金的预算,在30天后将会给你带来很多数据。我的广告测试预算是120美金一天,我每天上传15个产品,所以我的测试预算会多些。对于测试广告系列来说,每日预算等于商品数量的二分之一到四分之一之间。

例如:

50美金的日预算,你可以测试100到200个产品

10美金的日预算,你可以测试20-40个产品。

需要跑你的测试广告至少30天,因为adwords需要一点时间去跑广告。你甚至在头几天没有展示。你会慢慢起量,所以30天是最好的测试时间。在30天中,你会排除掉不盈利的产品。

在这30天中你会做优化,你会在前30-40天中不盈利,要做好这个准备。因为你要找哪个产品不盈利,哪个产品能转化,你需要去排除掉不盈利的产品。谷歌广告你永远也不会立马盈利,你之所以能盈利是因为你做了一些优化,添加屏蔽的关键词,修改你的出价, 持续的优化。

所以目标是更快的购买数据,去掉不盈利的产品,优化能盈利的产品。

假如该商品在我们测试广告系列中获得3个转化,我会尝试把该产品挪到一个单独的广告系列中。给它分配额外的预算。

要注意到有时候你在广告系列中得到一个错误说这个广告系列Limite by budget,如果你看到这个信息,这意味着你的出价太高或者你在广告系列中给的的预算太低了。你要么增加广告系列的预算,或者你减少产品的出价。

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *