第五章:谷歌购物广告系列创建

包含如下内容:

一、重要-货币单位

二、创建测试广告系列

三、深入到 Item IDs 查看

四、屏蔽关键词

五、添加地址

六、广告系列创建复查

七、持续的深入分析

八、bid策略复制

九、enhanced cpc

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一、重要-货币单位

看你的谷歌广告投放账号货币单位是什么,中国区的货币单位为人民币,其他区为美金。

如果你的广告账号是中国区,而且你的成本就是多少人民币。你要想出价0.5美金,那么就要换算成人民币 0.5 * 7 约等于 3.5元。已经安装转化跟踪代码,是用美金货币单位。当有转化时,销售额单位要注意一下,是美金还是人民币。这样算roi的时候才会准确。

二、创建测试广告系列

先点击campaigns->点击蓝色的+号->点击New campaign->

点击目标为Sales, 广告类型为Shopping

选择你的Merchant center accout,  选择定位的国家-》标准购物广告。刚开始不要选择Smart shopping campaign, 因为你的广告没有任何转化,需要有50以上的转化才能切换过去,点击continue。

我们取广告系列名为 Test Bucket, enhanced cpc指的是一个出价策略,能够依据过去的转化情况,点击流量质量多高,有多大概率会转化。谷歌会提高你的出价20%,或者降低你的出价20%。

如果你不经常上传新产品,如果你跑了一段时间manual cpc, 然后你开始获取到转化。比如30个转化就可以切换到enchance cpc。

如果你经常上传新的产品,在新商品上就没有任何学习。你有新的产品发布,如果你使用enhance cpc.。因为这个新产品没有任何的转化数据。所以有时候,你的新产品广告没有获取到任何展示。

bid strategy里面的 maximize clicks,有很多人跑谷歌广告的时候会用这个策略跑测试广告。我之所以不喜欢maximize clicks,是因为会消耗你的预算非常快。刚开始的时候,可以获取很多点击,但经常这时候cpc 会很高,同样跟manual cpc 比起来, 更难控制广告。Target ROAS,就像所有的出价策略里面的老大,这是一个很好的可以获取盈利扩量方式。为了能选择ROAS目标,在过去三十天中你最好有50个转化,刚开始使用manual cpc,因为我们可以控制预算我不希望很快消耗预算。

在测试阶段的时候,如果你勾选enhance cpc,新产品要花很长时间才能获取到流量。因为他们没有任何过去的转化。所以谷歌不太喜欢去展示这些广告。我会使用50美金的预算, 你可以放少些,就是要花更长的时间才能获取到数据。

delivery method 如果选择accelerated, 会更快的花费预算。更容易得到展示。

Campaign priority, 因为这是一个测试广告系列,我们会选择最低的广告优先级。当我们创建其他Google shopping的广告时,我会选择high

Network,会选择search partners,

device选择默认

Locations 选择 united states, Location options, 你希望People in your target locations

start and end dates 选择默认,然后点击 SAVE AND CONTINUE.

Ad group type 选择  Create single product ads

Ad group name, 叫item id drill,因为后面会按每个商品分类

刚开始的出价,我喜欢设置为0.5美金。通常会放高点的出价,来获取一些流量。然后再慢慢降低你的出价。几天后,有可能5天到7天后,如果我的广告没有任何展示,我会开始去降低出价。

我会提高出价, 0.5美金是一个很好的初始出价。当产品有展示之后,我会降低这个出价。我们可以直接对每个商品调整出价,点击save。

现在我们创建好我们第一个Google shopping广告, 在下个章节会谈到怎么对每个产品设置出价。

三、深入到 Item IDs 查看

怎么去用item id 分类,这样我们可以对每个商品设置出价。点击我们之前创建的测试广告系列

点击这个广告组

我们开始进入product group 层级,如果你鼠标放在ALL products,就会显示有多少商品。有多少产品提交,通过,活跃。这个的product 指的是sku,下图显示有49个sku都是活跃状态。

点击下面的+号,然后选择 ITem ID,然后点击选择所有的产品,选择 save without editing bids。这样我们就可以对每个商品(item id 即sku)设置单独的出价。

你可以看到在All products下面,一条记录一个 sku 。可以在每个sku右边,一个小铅笔的地方修改出价(如下图)。如果我们把鼠标放在商品名称上,我们可以看到这个商品的信息。

如果你上传新的产品,这些新产品会到 everything else in “All products “里面,我们需要这些新产品也一样一个 sku一条记录。下一次跟你介绍,怎么把everything else中的sku 进行切分,例如我们新上传十个产品,那么这十个产品都到everything else中,我们只能对这十个产品设置一个出价。但我想每个产品都设置不一样的出价。我下节课会告诉你怎么做。

四、屏蔽关键词

会简单介绍下怎么添加一个基础的屏蔽关键词列表到我们创建的新的测试广告系列中。

你要明白谷歌购物广告,我们不会选择任何关键词。不像Facebook你可以选择定位选项。

谷歌购物展示广告是使用自己内部的算法来去定位。是根据商品列表去定位,依据在merchant center中托管data feed,也会根据在你的商品页面中爬取的数据。因为我们不会定位任何特定的关键词或者任何受众,所以我们需要添加屏蔽关键词,让谷歌知道什么时候不去展示我们的广告。

有一个基础的屏蔽关键词列表,会添加到每个广告系列中。这些屏蔽关键词会长年累月的积累。基本上所有的屏蔽关键词在电商这块都不会带来销售额。我们怎么操作呢?

点击keyword, 点击+号添加negative keywords list.

选择 add negative keyword or create new list, 选择 campaign 层级。然后加入negative keyword。

加入屏蔽关键词,这些词不会转化,把它们作为基础的列表。

例如,我们会添加 complain,complaint, 当人们问“who”或者“when”。或者这个产品什么时候可以上线,这个就不太像是想购买产品的,而是了解信息的。

还有的比如“naked” “nude”,这些人就是想去看色情方面的。

我们也不想人们去找“cheap”东西,这些人可能去Amazon, Ebay那样的平台。

我们会去排除“ebay” “amazon” “walmart” ,如果用户搜索这些关键词,这意味着他们想从这些地方购买。我们不想给他们展示广告。

我们也有其他一些关键词, 我们不想去展示。我们列完后要这个列表取一个名字,然后点击save进行保存。之所以选择amazon 记上双引号,这个意思是 phrase match, 我会后面讲到match type, 当我们提到搜索广告的时候。

五、添加地址

添加地址到你的测试广告系列中,我会添加地址到单独产品广告系列中。

添加地址允许我们,当我们优化我们的广告系列,我们可以根据州名去调整出价。

例如假如来自加利福尼亚的人比来自德州的人更有可能买我们的产品,所以在加利福尼亚的人要有更高的转化率。我们可以做出价调整,在加利福尼亚的人去搜索的时候,会提高出价到10%~15%。我们会对那些转化率比较低的州减少出价。

怎么操作呢?我们到locations, 点击蓝色的按钮,点击 Add location in bulk. 我们添加所有美国的州名, 点击target all,点击save,然后会看到所有美国的州。

我们可以看哪些州点击我们的广告, 哪个州有最高的转化率。我们可以对那些有高转化的州做出价调整。比如increase 10%

六、广告系列创建复查

建立广告系列有几天了,8.29创建的广告系列,现在是8.31日。所以,如果你去campgains overview,这是在你的账号里面的所有广告系列。所以如果你跑一个谷歌购物广告,你可以选择metrics去观察, 这里有点击数量,展示量,平均点击价格,成本。确保你的广告能获得展示和流量。

刚创建广告的时候, 第一天就只花0.66美金。我没有做任何变动,慢慢的开始流量变多。第二天,花了2.34美金。第三天我的日预算设置为50美金。我们第三天只花7美金。所以我想更快的获取数据。因为可能会需要另外一周才能达到日预算20-30美金。

我要做的事情是,去增加出价,你不需要去这么做。如果你的预算有限,最好让它跑,让它建立一些数据。我准备去提高出价, 是因为我现在教课,要更快的消耗预算, 我不能等很久,我现在去点击campaign —>ad group ->product group  选择所有的产品,点击edit -> change max cpc bids->  选择1美金的出价。我之所以出价这么高,是因为要有数据,我才能开始教授怎么优化。然后点击apply,就可以更新所有商品的出价到1美金。我们过几天再来看一下数据,看看跑的情况。请注意要有耐心,特别是当你使用manual cpc的时候,需要一些时间才能跑起来,需要一点耐心,你不需要增加出价到1美金。就让广告跑就行。因为流量增长需要时间。如果你的预算保守,没有很大的测试预算。我建议你不要更改任何的出价,就等待 让谷歌广告自己跑,它的流量会慢慢增加的。假如你有更大的测试预算。你可以增加你的出价,但我推荐你增加最多20美分。我之所以直接增加30美分,是我想更快的拿到数据,然后才能讲广告优化部分的内容。

如果想更改某个产品的出价,可以选择某个产品更改max cpc,设置它的新值。

七、持续的深入分析

去点击campaign, 点击ad groups。添加新的产品到shopify的时候。它们会到 everything else in All products 这里面,这里面有47个产品, 这47个产品是我几天前上传的新产品。

当你每次上传5-10个产品的时候。你会点击 All products 旁边的 edit subdivision. 这些新产品都处在未选中的状态。你只需要点击 product group 旁边的小方框,选中所有的产品。然后选择 save without editing bids, 你会发现everything else in All  products没有任何东西了。

八、bid策略复制

一旦你的预算不够的时候,什么时候和怎么样去下降你的出价?

在campaign层次中, 你可以看到我们的预算在100美金/天,你的预算可能会比这个少。例如可能50美金/天, 甚至10美金/天。之所以我们会在刚开始的时候,用0.7美金出价。我们只是想让我们的预算快点花光。我们想流量快点进来。然后我们看到流量进来后。我们想减少我们的出价,所以我们的预算就不会花光,对吗? 我发现最快的让一个新的购物广告跑起来的方式是在刚开始的时候,快速的花光预算。然后降低出价, 让我解释一下我的意思。

我们在8.29日创建这个购物广告系列, 我们花了2.34美金,在星期五的时候我们花了11美金。星期六的时候,我们花了76美金。星期日的时候,我们花光的我们所有的预算。我们会花费124美金,我的广告系列预算只有100美金。有时候谷歌广告会花费超过你的预算。如果你用manual cpc, 会花费超过30%的预算。那是没问题的。我们广告很可能在这中午或者下午前就花完了。广告在这天的剩下时候都停掉了。我们不希望我们的预算这样被花光。我们不希望花费超过我们的预算。所以,如果你看cost, average cpc。

我在9月3日的时候下降出价(manual cpc),所以 avage cpc 降低到0.48美金。在9月2日的时候,出价是1美金, 谷歌shopping不会花费你最高的出价, 通常会稍微低点。但我在9月3日降低出价的时候, 出价为0.7美金,你可以看到平均点击价格很快就下降了。然后成本在星期一的时候花了70美金,对吗?

这个在我们的预算中,如果你看转化。当你降低出价后,一般会有销售。在几天后, 我不知道为什么会这样,但是谷歌购物广告,你得到更多的点击,对吗?

所以你看下你的成本对比你的点击 。可以看到有差不多的点击,但我们的成本降低很多。因为我们降低出价。这就是为什么我花光预算,然后降低出价,你仍然得到大量的点击但更便宜。这就是你怎么样使得你的测试预算稳定。这就是你这么做能获取更低的点击价格。这就是为什么我推荐你去选择manual cpc, 花光你的预算,然后降低所有的出价。

让我给你一个实际案例,具体要怎么做?

假设你只有10美金预算。在8.29日创建这个购物广告, 然后过一天8.30,广告系列化2.34美金。8.31日你的广告花费11美金, 所以如果你有10美金广告预算。8.31日的时候我就推荐你,如果你原来的产品出价是0.7美金,那么更改出价到0.5美金,下降20美分。然后等几天,看你的广告预算是否还会花光。我会等待差不多两天, 如果还是花光预算,那么我就会进一步降低出价。如果过几天预算花费不够那就增加你的出价0.05美金。

你希望在某个点上花光你的预算,这时候降低你的出价,因为这样可以带来更多的点击。另一件事情是,如果你去广告系列层级。如果你看过去三天,后面两天都没有超过预算,但你还是有警告说 limited by budget(如下图),这个系统警告不准确,不要管这个警告。

九、enhanced cpc

在这一节,我教你们怎么在广告系列中修改出价方式, 我们知道在我们之前创建广告系列的时候,我们的出价策略为manual cpc。然后修改到enhance cpc, 我推荐十个转化之后,你可以把出价策略变为enhance cpc, 就去更改出价策略。它会更改为manual cpc。点击你的某个广告系列,找到左侧的setting,然后看biding ,选择manual cpc, 勾选上 help increase conversion with enhance cpc.

可以帮助提高转化,当你勾选上enhance cpc。然后当你创建单独某个产品的广告系列时候,你要去从manual cpc,转变成enhance cpc,当你有至少3个转化的时候,例如3到5个我通常会勾选这个选项

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