第三章:谷歌购物广告(产品导入及编辑)

本文包含如下部分:

一、产品价格

二、通过oberlo导入速卖通商品

三、product feed 优化

四、商品图片 +标题

五、商品描述

六、添加tags

七、cj dropshipping

————————————

一、产品价格

1.1 怎么样设置一个商品的价格

我推荐商品价格加价幅度为5美金的倍数,商品价格小数后两位为.99。以.99结尾的价格在我的经验中转化是最好的。客户心理学来说消费者会觉得 .99结尾的价格更便宜,这是我推荐的定价方式。

例如:

14.99 美金

19.99 美金

24.99 美金

29.99 美金  –这个价格转化比 30美金的价格好

34.99 美金

39.99 美金

1.2 我们需要设置一个有竞争力的价格

为了让我们的广告能够得到展示并且能够有一个更高的排名。例如我们要卖的产品是 pregnancy pillow. 我们的售价为该关键词前5名竞争对手的均价,(49.99 + 52.95 + 49.99 + 65.99 + 52.95) /5 = 54.37。在这里我们的最优价格为54.37

但不代表我们设置这个价格后,我们就会出现在前五名。因为排名有很多因素影响,例如质量得分、你的出价(bid), 广告排名等等。所以说我们在这里是一个基础价格。

当你测试你的产品的时候,如果你的利润允许(至少要10美金的利润,理想情况下是20美金的利润空间)的情况下最好去降低你的价格。我们去速卖通看产品的价格为31美金。如果我们卖54美金的话,还有23美金的利润。

测试阶段:我会选择卖 44.99 美金,有13.99的利润 ,如果这个产品有销量的话,我会增加产品的价格为 49.99 美金看看是否会影响转化。

在测试阶段利润为13.99美金算还可以。因为44.99美金售价会比49.99美金售价更有竞争力。当我们卖44.99美金时候,在这前5名的竞争对手中我们是最便宜的。我会测试一下这个价格,如果转化我会增加售价例如49.99美金看看是否影响转化,一般情况下转化率不会变化太大的。

二、通过oberlo导入速卖通商品

如何从速卖通网站导入商品到店铺中:

如果你刚开始开店并且没有很多订单,我建议用oberlo,因为它是免费的。月销售量低于50个可以免费该app, 但如果你的店铺有些流量后, 我建议用Dropified软件,dropified跟oberlo很类似,但更好用些。比如有variant mapping功能,还能用aliexpress的返佣计划。如果你计划使用dropified,我建议你去admitad去申请速卖通的返佣计划。

我会教你如何使用oberlo导入商品,dropified跟oberlo很类似。题外话:商业变化很快,Dsers这家公司可能是最优方案,简单来说Oberlo只能实现半自动化,而Dser能实现全自动化。

你只需要安装oberlo的谷歌插件,如果你用dropified, 那么就安装dropified谷歌插件

然后你去速卖通官网

1、打开oberlo谷歌插件

2、我们选择支持epacket的商品, 支持epacket的商品会标绿, 任何标红的我们都不太想要(不支持epacket)。选择速卖通的标准物流方式,会没有具体的妥投地址跟踪信息,会导致客户投诉时败诉,而epacket有具体的妥投地址跟踪信息并且物流时效也相对比较快。

我建议寻找供应商的时候,要注意店铺的评价好不好,店铺的开店时长久不久。

看了店铺有90%的正面评价并且开店5年,这家店铺算靠谱的。

鼠标放在图片上,就会出现add to oberlo, 点击它

显示 product import successfully,说明从速卖通成功导入到oberlo中。点击open import list.

这就是我们导入的商品信息

三、product feed 优化

要优化所有的Google shopping feed的字段和属性。直接上传产品,没有去做任何修改就去跑谷歌广告,会导致广告更难盈利。因为太匆忙了,商品图片的点击率会很低,从而不能带来任何销售,并且页面的转化率会很糟糕,你需要花点时间去上传你的产品,这个任务是你必须做的,从而确保你的产品能够更有机会成功。

产品的标题+图片+描述是在你的Google  shopping feed中是最重要的事情。

你的标题是重要的,让你产品能够被真实展示。

图片对于点击率很重要

描述对于获取相关关键词流量和让访客购买你的产品都很重要

当你跑谷歌shopping广告的时候,你可以用这两个方式去扩大你的广告系列

第一种:增加你的出价,出价越高,流量越大

第二种:优化你的标题,图片,描述去捕获更多的搜索关键词

例如你有一个标题包含5或者6个关键词,相对于只有1个或者两个关键词的标题,这个产品会展示更多。假如你有很好且唯一图片,你的点击率会更高,会有更多的流量到你的页面上。描述也一样,同样可以获取更多关键词的流量。

优化的顺序

1:产品图片

获得一个好的图片,它不能是模糊的,并且唯一的图片(其他店铺没有使用过)。如果你的产品能在谷歌shopping中盈利,尝试去创建一张更好的图片,然后比较图片的点击率。因为更高的点击率意味着更多的流量。

2:产品标题

目标是有4到5个关键词,试着不要堆积关键词从而让标题看起来更自然些。把高搜索流量的关键词放在前面,不要去重复关键词。

3、商品描述

3.1 有H1标题(headline), 描述刚开始的部分是关于产品的H1标题。视频(可选择的)可以增加转化率。最好去速卖通卖家那里拿到视频,也可以从YouTube拿到视频,但要小心版权问题。视频对你产品页面的转化是有非常大的帮助。

3.2 关键卖点,你不需要有一大段的描述内容,你只需要把商品的描述变成一个个卖点。因为很多人都是快速的看商品页面。

3.3 描述当中的图片,商品页面中最好在描述中插入图片。因为有些访客很懒,例如在手机端很多访客不知道可以翻看商品的图片或者不想这么做,他们就直接往下滑商品页面。所以你可以把图片放入描述中。一段文字,然后一张图片,然后又一段文字。。。文字和图片进行交叉展示。

3.4 运输时间,你需要让运输时间在商品页面中展示出来。可以这样说:Please allow two or three weeks for delivery due to high demand

3.5 保证可以退款, Money back guarantee. 能够帮助提升转化率,因为这个guarantee 就像有一个信任背书一样。

例如:

OUR GUARANTEE

At -Zambell.com~, We truly offer the most stunning ,trendy highest-quality products in the world.

We will do WHATEVER it takes with outstanding customer service support to assist everyone as we highly value our customer satisfaction with absolute ZERO risk.

We make sure that every customer is 110% satisfied in every aspect with 24/7/365 FAST SUPPORT!

4、 产品标签,这些产品标签没有在shopping feed里面,但会被谷歌抓取

目标是10到20个关键词标签。通常刚开始的时候是10个标签,如果产品盈利的话就添加更多的标签。标签要使用高频率的搜索关键词。

5、产品URL,不要让URL特别长。当你通过oberlo导入速卖通商品, 直接使用速卖通的商品标题会导致商品URL是一个非常长的URL,你要确保你的商品URL是一个非常简短的URL。

四、商品图片 +标题

第一个标题是商品标题,商品标题要精简。太长的标题会影响美观从而影响转化。

第二个标题就是SEO标题或者叫Page title, 可以放一些关键词进去。这个标题是给谷歌看的,这个标题用户看不到。

选择你想导入的图片,这个产品成本为40美金,要有14.99美金利润,那么最终售价为54.99美金,compare price 设置成售价的两倍为99.98美金。

先去掉品牌名 PAPERANG

当人们去谷歌的时候,最好取个唯一的名字。然后点击import to store 按钮

点击 EDIT PRODUCT ON SHOPIFY

导入到店铺后,第一件事情是处理一下图片。可以把图片中的不必要的字给去掉。让这张图片变得唯一。

截一下图片,让图片看起来更好看些。

尝试去更改seo title,大约最好4到6个关键词,可以看看谷歌推荐的相关关键词。

记录一下small portable , photo printer, buletooth mobile

输入5个关键词,URL链接也更改为这个seo标题,然后点击save。

五、商品描述

我会撰写Speedy Pocket Bluettooth Printer的描述

1、先选择Heading 1, 我们会写这个产品的主要功能

2、 从供应商找到商品的视频链接

用chrome 的审查元素,找到视频的链接,然后下载, 上传到youtube 账号中。

点击分享->嵌入就可以看到要插入的视频代码。

点击insert video,粘帖视频嵌入代码,点击Insert video.

3、开始列产品功能点 Bullet Points

你用aliexpress上的产品标题在谷歌搜索, 你可以发现很多其他的dropshippers卖这个东西。最快的写商品描述方法是把其他的dropshippers说的描述进行整合。不要只是复制一家店铺,你可以取一些店铺部分商品描述,整合一下。

假如商品卖的很好,而且能盈利,我推荐你自己写商品描述。让商品描述10倍好于其他店铺。

之所以这么说是因为刚开始你要快速的上更多的产品。因为很大的可能是你上的大部分产品都不能盈利。因为爆款经常是20到30款出一款,这意味着你可能有19到29款产品是失败的。假如你浪费时间去自己写很长的商品描述,假如商品是不盈利的话,这么做就浪费时间了。

你可以称这部分为 FEATURES 或者benefits。因为这是电子产品,所以我会给他起名叫FEATURES。我会给它H2标签。

在描述底部添加一些图片,Image alt text编写一些文字。每张图片随机抽取一些关键词写进去。

如果你卖的产品价格越贵,你就需要写更长的描述和更多的图片。假如一个商品价格超过50美金,购物决定会更谨慎些,人们更可能会阅读所有的描述。假如产品价格很高,我推荐至少放三张图片进去。除非你要详细的解释产品,要用图片进行解释,可以放更多没问题。

假如产品价格就20或20美金以下,人们不会阅读所有的描述。

假如商品是盈利的我也推荐撰写描述和添加更多的图片。

剩下的是运输时间和保证条款。我们还可以放一些商品稀缺的信息

***Update: Due to increased social media attention this product is selling extremely fast. Limit of 5 Speedy Pocket Bluetooth Printers per order.

Click the ADD TO CART button before we sell out!

这段产品稀缺的信息放在页面上能增加转化率,但不要放在所有页面上,因为这样看起来有点假

Shipping:please allow 2-3 weeks for delivery, due to high demand for this product.

Our guarantee: We have tracking numbers with every order. And we have support where you can contact us. We provide tracking numbers with every order and our shopping cart is SSL secure.

if you have any questions at all, please don’t hesitate to get in touch: [email protected] – we answer all queries within 24 hours.

We truly believe we make some of the most innovative products in the world, and we want to make sure we back that up with a risk-free ironclad 45-day guarantee.

if you don’t have a positive experience for ANY reason, we will do WHATEVER it takes to make sure you are 100% satisfied with your purchase.

Buying items online can be a daunting task, so we want you to realize that there is absolutely ZERO risk in buying something and tring it out, if you don’t like it, no hard feelings we’ll make it right.

六、添加tags

怎么添加tag到你的商品页中?

当你做完所有的商品描述,图片和其他。添加越多的tags越好,我推荐添加10个。

如果你的商品卖的很好并且盈利的话,会添加额外的十个标签,大概20个标签就足够了。

到adwords 的keyword planner,Tool->PLANNING->Keyword Planner->find keywords,在右上角点击下载keyword 列表。一个一个关键词粘帖到tag中, 这些标签你不会在google shopping feed中看到,但谷歌会抓取页面中的这些标签。从而增加页面的相关性,这样可以增加你的产品被展示的机会。

七、cj dropshipping

cj dropshipping 用了一年多,这是我用过最稳定的供应商。他们响应很快而且合法。是一个中国供应链处理中心。他们在美国和中国都有仓库。他们的产品经常能在48个小时内发出去,你可以拿到相比于aliexpress更便宜的价格,我推荐使用cjdropshipping。如果你有产品卖的很稳定很好。用速卖通测试产品完全没问题,想要一个稳定的供应商我推荐使用cjdropshipping。

点赞+在看+关注:

下一节:google ads 入门

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *